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【天天报资讯】戚金兴:2023年做整个中国销售额的1%丨公司

时间:2023-01-04 19:17:15    来源:腾讯网

刘伟/发自北京


(资料图片仅供参考)

在十几万亿元的市场里做“1%”是多大规模,很多人可能并没有什么准确概念。杭州滨江房产集团股份有限公司(以下简称“滨江集团”,002244.SZ)董事长戚金兴把这一规模当作新一年的目标。

2022年12月30日,在年度讲话中谈到公司未来一年销售目标时,戚金兴表示:2022年,滨江集团的销售额占整个中国销售额的1%以上,2023年的目标,或许可以用1%以上的数字来衡量。

最近几年,滨江集团在制定业绩目标时越来越模糊化。从2021年的1500亿元到2022年的1500亿~1600亿元,再到2023年的“做全国市场的1%”,显示出这家企业依据市场变化的调整能力。

Top50房企的一位长三角营销负责人告诉记者,这种变化反映出企业对2023年市场研判后得出的不确定性结论,即市场可能会有不小的波动,所以无法制定比较准确的业绩目标。

中原地产高级研究经理卢文曦表示,房企制定业绩指标需要有科学的依据。如果是具体的规模指标,太低不行,不利于激励组织前进,太高也不行,会使内部感受到太大压力。他认为,2023年市场仍在恢复阶段,交易量很可能达不到市场预期,所以浮动指标更合理。

记者以投资者身份致电滨江集团董秘办,一位工作人员回复称,业绩目标依据市场和公司情况制定,符合公司和广大投资者利益。

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指标从规模到浮动

2022年,在经历行业全方位的“洗牌”后,行业格局发生了巨大的变化。滨江集团的表现无疑是最亮眼的民企之一。

1月1日,滨江集团官微披露,2022年,滨江集团全年销售1539亿元,其中大本营杭州网签操盘金额为718.05亿元,权益销售金额为565.21亿元。

财务方面,2022年,滨江集团现金回笼690亿元,并获得多家银行综合授信总数超3300亿元,融资成本继续走低,综合贷款利率达4.6%。

从全国销售排行榜来看,2022年滨江集团排名第13位,比2021年同期前移了9位;从民营企业的角度来看,是全国第5位。

“少退则进”可以用来概括滨江集团2022年的总体表现。

戚金兴在讲话中谈到,2022年滨江集团全年销售总收入为1539亿元,但2021年这个数字是1690亿元,也就是说,滨江集团其实也是有着8%以上的跌幅的。但为什么滨江的排名在上升?那是因为别人的退步更大。

在土地储备量上亦是如此,戚金兴表示,“去年同期我们在全国排22位,今年反而排在第7位,上涨的这15位,不是因为我们前进,而是我们后退的速度比人家小一点。”

卢文曦表示,衡量企业是否在成长的指标有很多,从企业在行业相对的位置看,市场在萎缩时,能保住市场份额,就是一种前进的表现。

对于未来的规模目标,戚金兴表示:“从规模上,我们每年基本笃定的销售目标,接下来要转到另外一个角度。今年我们的销售额占整个中国销售额的1%以上,那明年我们的目标是否以这样的数字来衡量?就是达到1%以上。”

“如果中国的总销售额是13万亿元,我们就达到1300亿元以上;如果明年形势好,15万亿元,我们就是1500亿元,以这个量来衡量企业的规模。采用大海里浮标式的方法,海水上涨,我们也上涨;海水下降,我们随之下降。我们的规模,要从原来单纯的规模指标,到一定的浮动指标。”戚金兴说。

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隐忧始终存在

2022年,滨江集团一共拿了41块地,其中杭州38块,包括直接拿地、合作方拿地,权益拿地金额374亿元。

根据申港证券数据,横向比较销售2022年排行榜TOP50房企,滨江的拿地力度居于头部。TOP50 房企中,1~9月滨江拿地力度为57%(权益拿地金额/权益销售金额)仅次于武汉城建、建发房产,位列第3位。

对于深耕杭州市场的滨江集团,其是在市场处在谷底的环境下大举拿地的。根据钱江晚报报道,2022年杭州市区(含富阳、临安)新房成交量为近6年来最低,只有109821套,同比2021年的191821套,下降了43%。

2022年,受制于市场环境及资金紧张的背景,房企普遍拿地谨慎,而滨江自身资金充足、销售能力强、所处市场活跃度高,实现拿地规模超车。

对于在市场景气程度跌入谷底大量拿地的缘由,戚金兴用了一个比喻来解释。他说,棕熊感知到冬天虽然要来了,但还有点时间差,现在还有少量回流的鱼,利用这个时间差再吃他一把,让自己的脂肪再增厚一些、增多一些,万一有不确定的长期低温,起码日子比人家好过。

滨江集团正在使用越来越便宜的资金,使其日子越来越好过。财报数据显示,2017年~2021年,滨江集团的融资成本分别为6%、5.8%、5.6%、5.2%以及4.9%;截至2022年6月末,滨江集团的平均融资成本为4.7%,比上年末下降0.2个百分点。

融资上,截至2022年末,滨江集团融资共计470亿元,2021年同期是448亿元,同比增加22亿元。但是,在融资整体增加的情况下,利息继续保持下降趋势,利率较2021年降了0.3%至4.6%。

尽管如此,滨江集团并非可以高枕无忧了。戚金兴表示,从大的情况看,现在房地产行业的环境、金融政策,利好不少,但他还是认为,未来的市场形势非常严峻,不容乐观。

他谈到,一定要有这样的意识,因为随着时间的推移,城市化的进展程度不一样了,同样的政策放在20年前、10年前,立竿见影,但是现在政策有效性已经没那么强了。再加上老百姓的信心不足,多方面原因综合之下,未来行业发展不容乐观。

随着城市化的加深以及市场的不断变化和调整,滨江集团的利润水平也在随着行业大势趋于下滑。

自2018年至2021年,滨江集团毛利率分别为35.74%、35.1%、27.04%、24.66%,呈持续下滑态势,到了2022年的三季报,这个数字甚至降至20%以下,前三季度的毛利率仅为16.65%,单三季度的毛利率更是跌至11.6%,创造了近年来的新低。

上述营销负责人表示,在整体经济形势表现不好时,潜在购房者的收入减少,对未来的预期就会降低。政策刺激产生效果的前提是老百姓能有足够的消费能力,否则政策力度再如何加大也可能收效甚微。他认为目前还不好判断2023年的市场走势,预计要观察3、4月份的成交量才能得出基本结论。

值班编委:樊永锋

责任编辑:李红梅 刘亚

审读:戴士潮

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