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文/美学新观察

9月19日上午，医美板块全线下跌，华熙生物（688363）、朗姿股份（002612）、华东医药（000963）等一度跌超7%，有“医美茅”之称的千亿巨头爱美客（300896）更是一度大跌超10%，创近1年盘中最大跌幅。而医美股的全线大跌，竟然源自网传的一条信息——传闻称，上海近期召开的医美工作会议，要打击渠道医美，返佣将被定性为商务贿赂。

内部会议主要要求：执法现场查看医美机构财务部门电脑中的电子文档和表格，查找“团队”、“客服”返款的明细账单以及相关合作协议；查看医美机构开户银行账单的来往明细，对个别有嫌疑的条目进行深入核查；查看医美机构客户名单，一般医美机构会建立详细档案，对其客户进行精细分类以便开展后续营销，如果客户系熟人介绍等，应重点核查。那么，究竟什么是渠道医美？打击渠道医美的背后，又让我们看到了什么信息？

当前，国内的医美机构按获客方式可分为直客和渠道型医美机构两种。前者通过公开营销推广、商业广告吸引客户前来咨询和就诊，多为全国性或区域性连锁民营医美机构；渠道医美则通过美容院、美甲店、网红博主等渠道获得客源。也就是说，渠道医美机构与消费者之间往往存在“中介者”，充当桥梁与纽带。

实际上，渠道医美本是第三方服务的一种，但是，由于医美机构获客的需求，以及渠道医美本身覆盖面的限制，渠道医美表现出来的状态就是获客能力并不如直客医美一样强大。于是，为了获得所谓的佣金，渠道医美就开始将获客及粘客能力转向极致的贴身服务，以及与对医美效果的无底线承诺，而在这个过程中，乱象也就产生了。

比如，渠道医美不合理的高额返佣——部分机构为“拉客”会给渠道中介提供高额佣金，佣金占消费者所付款项的30%-70%不等，而在现实业务中存在超过50%以上的返佣比例，最高者可能会突破80%，这就导致医美机构主营业务认定和项目价格收费虚高/欺诈、项目拆分/叠加收费等情形。

再比如，渠道医美的偷税漏税，渠道医美机构是通过个人账户完成交易，一般不会给顾客开具发票，而是以收据为主，这也使得其具备了避税空间。并且，渠道医美存在不签署书面合同，私卡收款转账，未申报税收等普遍性现象，为了掩盖偷税漏税，甚至采取虚假账户收款、分账或者第三方公司代为走账，以虚假交易掩盖非法目的。

不仅如此，在利益的追赶下，市场也往往忽略了医美的“医”字，而带来不合理的医美。而此次网传的打击渠道医美，对我们来说至少也已经是个提醒。归根到底，作为第三方服务的一种，渠道医美要想长期存在，必须将走向合理化、合规化、透明化，这也是医美行业向前发展的必然。