某小龙虾店在某平台发起众筹。它在短短 6 小时内筹集了数百万美元。众筹目标是180万，最后筹到超过240万，说明众筹过头了。筹款目标。

那么问题来了，为什么他们的项目超额完成了？一些项目在众筹结束时还没有筹集到目标金额的一半。有什么样的众筹程序？

其实核心是让众筹人稳赚不赔，因为对于众筹人来说，我参与众筹是为了赚钱。如果有风险，我为什么要投资？在此基础上，你可以想办法让人们参与到众筹中来，从而将风险降到最低。

(相关资料图)

然后这个小龙虾已经在当地经营了两年，才发起众筹。在当地算是中高端档次。至于有多高档，小龙虾有多好，环境有多高档，有什么特点？味道怎么样，服务怎么样等等，这些就不细说了。

这家店年销售额超过600万，利润超过200万。也就是说，这是一家盈利的实体店，不缺钱的实体店，因为它一年赚200万，众筹的目标是180万，所以他们不缺钱。

在这个层面上，如果一家盈利的实体店发起众筹，如果是你，你会愿意投资吗？年收入200万的实体店邀你去果园吃苹果，你想去吗？

那么单凭这一点并不能说服用户，那么问题来了，在奖励机制的设计上，如何让参与众筹的用户感觉超爽？

6000元一件，投资时间为一年，不管怎么操作，一年后原价回购。

至于这笔钱是干什么用的，肯定是用来装修和升级的吧？给你回报的方式是按季度分红，6000元占0、1%，最高转让权49%。按照募集到的240多万元的金额计算，其实转让权在40%多一点。

那么按照他们估计的年利润300万，那么，按照这个计算，如果你投资6000元，每年的回报是3000元，即使按照上一年的200万元利润，也就是2000元，对于投资者来说，这个收益率非常有吸引力。

但这还不够。如果您在分红期间在本店有消费行为，消费金额可以用您的投资本金扣除。关键是季度分红还是按照投资本金给你的。什么意思，也就是说，你投资6000元，第一个月用本金花掉6000元，你是没有损失的。但是按季度分红的时候，还是按照投资本金来分红的，很爽。

这样，投资者可以在消费方式上提前收回本金，对投资者来说，风险可以降到最低。即使投资不赚钱，我也不会亏本，因为我已经消费了，对吧？

第二、由于这是一家经营两年的实体店，年利润超过200万，用户基本不用担心跑路。

那么一年以后他回购你的股权，但是在这一年的时间你给他们带来多少用户，因为你去吃不可能一个人去吃吧，所以这些用户后续还会继续消费，也就是说，他们第二年靠你们带来的这些用户，有可能利润超过300万。