浙江佐力药业股份有限公司(以下简称“佐力药业”或“公司”)11月14日晚间发布公告称，公司于11月10日-11日与多家机构投资者进行了线上会议、电话会议。会议中，佐力药业透露，公司产品乌灵胶囊现已被列入53个临床指南、专家共识及专著，其作用机理明确，产品安全有效，它是一个很有市场潜力的产品，所以今年预期整体销售较为乐观。

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有投资者询问，公司产品乌灵胶囊的复合增长较高，疫情对公司而言是否没有影响？今年全年预计可以达到多少销售额？佐力药业回答，1、因为疫情防控，今年上海、北京等地区受疫情影响，公司产品在医院的销量受到一定影响，但是由于公司乌灵胶囊属于慢病用药，一般要求20天一疗程，在杭州等地区慢病用药，医院端开具处方时最长可以开三个月疗程的药品，总体来说影响不大。此外，疫情导致出现抑郁焦虑和睡眠障碍的人群有所增加，中科院陆林院士提到新冠疫情发生以来，全世界抑郁症人口增加7000万，焦虑症人口增加9000万，乌灵胶囊的受众群体在增加，所以从数据上来看对产品的市场潜力还是非常不错的。2、乌灵系列这几年的业绩增长是比较稳健的，从2019年的4.86亿元到2020年6.06亿元，去年是突破8.5亿元，截止到三季报，乌灵系列今年同比增长约26%，乌灵胶囊现在开发的医院数量已经达到上万家，未来在开发新医院的同时要把已覆盖的医院打造成深度开发的医院，从神经内科、精神科覆盖到中医科、五官科、消化科、心内科等多科室使用，进一步扩大乌灵胶囊的院内市场。乌灵胶囊现已被列入53个临床指南、专家共识及专著，其作用机理明确，产品安全有效，它是一个很有市场潜力的产品，所以今年预期整体销售较为乐观。

有投资者提及，广东联盟集采和北京集采落地以后，对公司来说是否是利好？佐力药业表示，从政策优势上来说，国家对于独家产品且在临床上被广泛认可的中药产品较为友好，本次乌灵胶囊的北京集采价格和广东联盟维持了一样的价格。公司明年将会利用集采中选的优势加快这些地区的医院覆盖，巩固广东联盟和北京所在区域的市场份额；销售人员在集采地区开拓销售时，因为品种优势，会减少一部分学术推广和宣传费用；3、乌灵胶囊包装规格从36粒/盒装增加到54粒/盒，进一步降低包装成本，使病人日均用药成本明显下降，药品可及性更高，更有利于病人坚持服用，也有利于按疗程服用后出现良好的临床效果；集采前有些医院对于量大的药品会限量，集采后医院一定程度上不会对集采品种限量，所以公司希望通过集采实现以价换量，创造多方共赢。

谈到乌灵胶囊是否会被其他公司仿制，未来能否成为几十亿的大品种，佐力药业表示，乌灵胶囊的主要原料为乌灵菌粉，公司“乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”系国家秘密技术，乌灵菌粉由公司独家生产，其他企业无法取得合法来源的乌灵菌粉也就无法仿制乌灵系列产品。首先，随着乌灵胶囊这几年在学术端支撑和品牌知名度上越来越高，近几年增速都比较稳定。据统计，我国存在睡眠障碍的人口超3亿人，因为疫情的影响，乌灵胶囊的受众群体在持续增加；其次，乌灵胶囊目前在做AD二次开发，其已进入两个针对AD的专家指南共识推荐，《阿尔茨海默病的中医诊疗共识》中明确指出临床上对出现失眠、健忘、淡漠、早醒等早期症状的AD患者联合乌灵胶囊用药治疗，这也是一块很大的市场，公司本次的在再融资项目中，也希望能深入研究乌灵胶囊治疗老年痴呆的药理和作用机制，积累学术推广证据，老年痴呆的研究周期比较长，公司会进行投入和推进研究。公司本次正在推进的定增项目其中一项是扩大产能，将乌灵菌粉的产能扩大为900吨，在打开消费端的同时公司奠定生产产能的基础，将乌灵胶囊打造成几十亿的大品种是公司努力的目标。

有投资者关心，公司参与广东联盟集采后，是否可以降低开发医院的难度？佐力药业表示，按照国家相关集采政策的规定，医院应根据临床用药需求优先使用集采中选药品。公司参与广东联盟地区集采中选的乌灵胶囊和百令片都属于国家基本药物目录品种，国家“986”政策的实施也使得公司的产品比其他非基药产品优势明显，有利于降低医院的开发难度，所以从销售上来说以集采中标的身份去开发医院是有优势的。

前关公司前三季度中药饮片和配方颗粒整体营收情况、配方颗粒备案情况、浙江省配方颗粒的竞争格局等问题，佐力药业回答，公司前三季度中药饮片和配方颗粒都实现了较好的增长，饮片和配方颗粒业务近几年经市场拓展取得了一定的成效，销售近年来有良好的增长势头。

公司已完成130个国标和省标备案，其中国标101个品种，省标29个品种。同时公司也已经到河北、山东、内蒙古、黑龙江等多省开展备案工作，为布局未来全国销售做好准备。

公司是浙江省中药配方颗粒科研专项4家试点企业之一，国六家中也有来参与到浙江省内的市场。原来科研专项试点期间，省外与省内的厂家销售医院等级是不一样的，作为省内科研专项厂家，公司原来充许辐射的医院范围更广。这两年公司在浙江省内的销售医院、销售布局及销售量都还不错的。而且随着配方颗粒国标的推行未来公司不会仅仅局限于省内市场，公司今年也引进了一位在配方颗粒领域具有多年销售经验的副总，全国的销售团队也在逐步组建到位，谋划布局配方颗粒在全国的营销，公司当下首要工作是做好配方颗粒国标和省标品种的备案工作。

佐力药业透露，公司主要产品百令片现已经覆盖的医院大概是三千多家。百令片在之前湖北的中成药集采中，公司按照合理价格的报价，但由于比的是降价幅度，公司没有中标，所以百令片的三季度业绩有所影响。一方面是湖北集采医院上报的集采量比较少，公司也采取加强院外营销，积极布局互联网+医疗、电商等新渠道业务等措施来弥补院外的市场，明年的影响可能会变少。同时百令片在广东联盟和北京都已经中标，北京集采价格也维持和广东联盟一致，降价幅度在公司预期内；未来可能在其他地区的集采中标对百令片的医院覆盖及市场抢占都是有利的，虽然在湖北联盟地区的销量有所影响，但其他中标地区百令片销量是增加的，相信百令片未来还是可以保持一个较好的增长。

佐力药业表示，公司的另一主打产品灵泽片目前已经覆盖的医院是一千多家，因为受到疫情影响今年很多医院的药事管理委员会还未召开，对灵泽片的医院端开发进程有所影响。灵泽片是围绕乌灵菌粉加入其他三味中药，据国医名师组方开发的产品，自2018年进入国家基药以来，公司也实施了一系列扩大营销的措施，从2019年的1000多万到2021年度含税销售突破了1亿元，今年前三季度灵泽片也同比增长了77.5%，整体来看销售势头是非常好；国家现在鼓励中西医联合用药，灵泽片可以与治疗前列腺疾病的西药进行联合用药。总体来说，灵泽片是一个很有前景并具备做到5-10亿规模大品种的产品。佐力药业称，灵泽片现在的体量还未达到进入集采的标准。灵泽片作为独家品种，即使未来规模达到进入集采，也是具备一定优势的。

佐力药业透露，公司的乌灵胶囊作为独家产品，同时也是国家秘密技术产品，目前已经进入53个临床指南、专家共识及专著，这在中成药中非常少见，而且基药现在非常注重临床及学术端对产品的认可度。乌灵胶囊安全性高，不良反应少且疗效明确，所以无论从产品疗效、学术端在业内的认可程度还是药物经济学角度，乌灵胶囊被调出基药目录的风险较低。

（文章来源：读创）