第一，利润目标

利润是企业提供价值服务的对象。由于受教育程度、收入状况、生活习惯、个人喜好、年龄的不同，每个客户对产品的服务需求也会有所不同。因此，企业必须根据需求划分客户群体，为不同的客户提供不同的服务。

为了建立高价值的客户群，企业的利润通常取决于两大用户。

第二，盈利点

利润可以从两个方面来理解：一是站在客户的角度，能给客户提供什么价值，即如何让客户从商业交易中获得满足感;其次，从企业的角度来看，企业在每一次购买交易后，能从客户那里获得什么样的利润。顾客价值可分为三个相关因素：一是包括产品相关因素如产品相关特性、业务相关范围、产品服务或使用价值;二是包含产品可靠性、服务便利性、产品技术创新等服务相关因素。第三，与适应竞争和不断提高产品质量有关的因素。

第三，利润杠杆

利润杠杆就是在市场上通过“把小的变大”来为自己赢得更多的利润。比如，对于农业电商企业来说，利润杠杆通常可以体现为：节约成本，直接显著增加营业利润;通过合理的物流管理;产品质量和分销，以实现更高的资金周转率。还可以通过缩短交货时间间接提高企业竞争力。

第四，利润来源

企业任何客观的收入流都是利润的前提和保证，是企业一切活动的动脉。因此，企业需要不断创新发展思路，拓宽销售渠道，更新产品品类，以保持客户群体的可靠性和广泛性，保证收入流的稳定性，使价值实现的动脉充满活力。

第五，利润壁垒

所谓“障”，就是保护或者隐蔽。把“壁垒”和“利润”两个字结合起来，表达了一个企业的战略。如果说“利润杠杆”是“进攻”，那么“利润壁垒”就是“防守”。这些都是企业在利润战中的利润策略，主要是防止竞争对手侵占公众或企业的资源利益。这是盈利模式的五个要素。

利润管理模式有哪几种

大部分企业都关注利润，但鲜有企业建立起一套利润管理流程。构建“利润平面管理模式”对于协调横跨多个职能部门的业务流程而言，是一个十分有用的做法。首先我们需要研究企业的客户，看看哪些客户能够给企业带来盈利，对于那些不能够带来盈利的客户，要区分具体情况妥善处理。其次要研究企业的进货渠道，企业订货成本高肯定侵蚀利润，许多企业因为这个原因而无法提高利润水平。第三要研究企业的销售渠道，有些销售渠道利润水平是很低的，甚至亏损，但有些销售渠道的利润水平却很高，比如电话销售的毛利率增幅较高，现在网上销售渠道也有很高的利润率。第四还要研究企业的产品，高周转率产品的毛利率往往要高于低周转率产品的毛利率，并且这两类产品的毛利率均高于无库存特制订单的毛利率，不知道这些差异，就不知道哪些产品会对企业的净利润产生巨大和深远的影响。