近日，科凡家居股份有限公司(以下简称科凡家居)更新招股书，继续其冲击A股IPO的步伐。

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根据其招股书，科凡家居以定制衣柜产品起步，已成为从事定制家居研发、设计、生产、销售的柜墙门一体化综合解决方案服务商。近年来，定制家居行业呈现出快速发展的趋势，定制家居领域的欧派家居、索菲亚等都已经上市，而科凡家居能否成功登陆资本市场？

定制衣柜产品是主要增长来源

从业绩来看，近年来科凡家居营收、净利润水平均有所增长。招股书显示，2019年-2021年，科凡家居分别实现营收4.16亿元、4.55亿元和6.26亿元，实现归母净利润3903.51万元、4759.54万元和8855.08万元。2021年度，科凡家居营收、归母净利润分别较上年同期增长37.60%、86.05%。

今年上半年，科凡家居实现营收2.64亿元，实现归母净利润1982.85万元。

其中，定制衣柜产品是科凡家居收入的最主要组成部分及主要增长来源。根据招股书披露，报告期内(2019-2021年及2022年1-6月份)，科凡家居定制衣柜产品的销售收入分别为2.55亿元、2.95亿元、4.40亿元和1.99亿元，占主营业务收入的比例达到61.93%、65.24%、70.72%和75.82%。

而科凡家居早先还因为其引进曾在索菲亚任职的王飚受到关注。资料显示，2007年2月至2019年6月，王飚历任索菲亚营销中心总经理、副总经理、董事。2020年1月，王飚加入科凡家居的前身科凡有限担任总经理。

根据披露，2019年12月，科凡家居为引进总经理王飚而对其进行股权激励，王飚以1元/股出资，直接和间接持有公司16.50%股权。目前，王飚直接和间接持股数达到915.30万股，合计持股比例达到18.31%。

此外招股书显示，林涛及何倩芬夫妇合计持有科凡家居65.92%股份，控制公司78.50%股份的表决权，为公司实际控制人。

前员工创业成第一大客户

科凡家居另一个受关注的焦点是其经销商。根据招股书披露，经销商模式是科凡家居最主要的销售模式，报告期内，科凡家居通过经销商渠道实现的销售收入分别为4.08亿元、4.48亿元、6.16亿元和2.61亿元，占主营业务收入的比例分别为98.94%、99.08%、98.88%和99.50%。

根据招股书披露的数据，截至今年6月30日，科凡家居在全国范围内拥有930家经销商，970家门店，覆盖全国300多个城市。

值得关注的是，报告期内，从2020年度开始，佛山市禅城区思凡建材店(同一实际控制人控制的经销商合并计算)成为科凡家居第一大客户。佛山市禅城区思凡建材店由科凡家居前员工陈佳婧实际控制，此外报告期内，其控制的还包括佛山市禅城区艾玛新奢定制家居用品店等其他8家经销商。

招股书显示，陈佳婧于2018年1月加入科凡家居，2018年1月至2018年8月，担任子公司科凡智绘执行董事，之后离职开始自主创业，成为科凡家居经销商。2019年，佛山市禅城区思凡建材店成为科凡家居第三大客户。

此外根据招股书提供的信息，包括陈佳婧的佛山市禅城区思凡建材店在内，报告期内科凡家居的前员工经销商数量有6家。截至2022年6月末，铜仁市碧江区科凡家居经营部等4家前员工经销商出于自身业务经营因素或其他个人原因已经退出科凡家居经销业务。

招股书称，报告期内，科凡家居向前员工经销商的销售金额分别为565.60万元、844.42万元、968.82万元和327.36万元，占营业收入比例分别为1.36%、1.86%、1.55%和1.24%，总体占比较小。

记者将持续关注科凡家居上市进展。