萤石网络(688475)05月16日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司在新零售领域是如何布局的，谢谢

萤石网络董秘：您好，感谢您的关注。公司一方面在线上除了加大在常规的电商平台上直播和优质达人带货等方式的销售力度，还积极开拓抖音等内容兴趣电商的直播渠道销售。另外一方面，由于萤石业务会更趋向于系统化，公司正积极推进渠道终端化。目前一季度已新增了几十家专卖店，近千家左右的堡垒店。公司最终希望搭建一个“全域零售”，也就是线上+线下，“所见即所得”的O2O体系，既能承载一些标准品，也能承载一些需要深度体验的系统业务和服务。

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投资者：董秘先生好，请问相比同行企业，萤石网络的最大护城河是什么？公司有何措施加宽加深已有的护城河以及构建新的护城河？另外，请问公司如何做大做强云平台服务，并提高其核心竞争力？谢谢！

萤石网络董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司经过多年的发展，逐渐拥有了自己独特的核心竞争力和稀缺性，我们在22年的年报中将公司的核心竞争力概括为以下4点：1）视觉技术凸显核心能力，智能算法应用驱动长期发展；2）多维度多层次产品矩阵，构建全屋智能系统；3）一体化AIoT服务能力，构筑公司发展基石；4）长期持续安全投入，形成体系化安全保障。关于公司的发展战略和经营计划（包括云平台服务后续的提升方向），请参考年报第三节-管理层讨论与分析-第六小节。

投资者：公司蒋海青等高管2022年12月30增持140万股，有承诺多少时间不减持吗？

萤石网络董秘：感谢您对公司的关注，蒋海青先生等公司高管将严格遵守相关法律法规，不进行内幕交易及短线交易，不在敏感期买卖公司股票，在法定期限内不减持所持有的股份。

投资者：董秘好，请问未来是否可以在云平台为用户增加一个功能，就是根据用户的语音语义要求，自动从一段日常摄像视频中剪辑出符合条件的特定视频片段组成影片，以满足用户社交平台展示或者自我欣赏的需求，若可以，极有可能成为一款爆款应用，而极大促进公司产品的推广。谢谢！

萤石网络董秘：感谢您对公司的关注与建议，目前，公司智能云存储已开发了基于宠物及有人活动的片段自动合成的vlog的功能，已经对部分用户开放试用。同时，公司目前已有的“时光相册”服务可以根据用户设置的规则，定期地对用户指定设备和点位进行视频和图片的抓取和存储，并按照周、月、年的方式为用户合成相关视频，通过记录某个对用户有意义的位置较长时间的变化，帮助用户记录时光信息。

投资者：董秘，您好！公司有考虑阿里“通义千问”重磅发布旗下产品全线接入的可能性吗？谢谢！

萤石网络董秘：您好，目前AI语言大模型呈现百花齐放的状态，公司会持续关注新技术的发展。

投资者：公司是否和人工智能公司奥比中光，微软，英伟达合作人形机器人？

萤石网络董秘：您好，感谢您对公司的关注。智能服务机器人是公司面向消费者用户在智能家居场景下的多元化需求开发的机器人产品线，目前主要布局了清洁机器人和陪伴机器人。公司将以视觉技术为核心能力，结合智能算法驱动长期发展，不断沉淀积累机器人技术，以此驱动公司智能服务机器人产品的迭代和发展。

投资者：董秘先生你好！公司的业务包括智能入户，智能控制，智能养老等智能家居服务，当前的证券简称“萤石网络”已无法准确反映公司的核心业务，是否可以考虑“萤石智能”“萤石智能服务”等更加体现公司核心价值的简称？谢谢，祝工作顺利！

萤石网络董秘：感谢您对公司的关注与建议，萤石网络“网络”二字的含义中也包含智能物联网AIOT的意思。公司自成立以来就确立了云平台在其商业模式中的核心地位，并以云平台为基础，发展了“智能家居+物联网云平台”的双主业。得益于持续独立的技术探索，公司通过自主研发的云平台，构建了其核心竞争力，形成了类型丰富的商业模式，成为了行业内少有的从硬件设计研发制造到物联云平台，具备完整垂直一体化服务能力的AIoT企业。

投资者：请问：贵公司的物联云平台注册用户除了包括持有萤石设备的用户外，还主要包括哪些用户？C端增值服务收入全部是有持有萤石设备的用户贡献的吗？还是也有其他用户贡献收入？谢谢！

萤石网络董秘：您好，感谢您对公司的关注。萤石物联云平台注册用户除持有萤石设备的用户外，还包括接入云平台的第三方设备用户、设备被分享的用户、以及无设备注册用户。C端增值服务收入除了来自持有萤石设备的用户，也有少量其他第三方设备用户贡献的收入。

投资者：董秘好，请问公司构建了以视频为核心的大数据平台，其中是否使用了向量数据库技术来提高和优化云平台的性能，谢谢！

萤石网络董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司会密切关注相关技术的适用性及应用效果。

萤石网络2023一季报显示，公司主营收入10.79亿元，同比上升4.27%；归母净利润9117.09万元，同比上升33.7%；扣非净利润9013.2万元，同比上升34.17%；负债率30.58%，财务费用-1234.8万元，毛利率41.12%。

该股最近90天内共有18家机构给出评级，买入评级8家，增持评级10家；过去90天内机构目标均价为53.6。近3个月融资净流入2378.96万，融资余额增加；融券净流入1175.15万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，萤石网络（688475）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

萤石网络（688475）主营业务：公司致力于成为可信赖的智能家居服务商及物联网云平台提供商。面向智能家居场景下的消费者用户,提供以视觉交互为主的智能生活解决方案;面向行业客户,提供用于管理物联网设备的开放式云平台服务。